浪潮首度公布“I2I计划” 全面接盘IBM X业务000000000000000000000000000000000000

浪潮首度公布“I2I计划”

连日来去IOE的消息不断，信息安全概念股中就包含了去IOE，28日盘中传来消息 “中国政府正在呼吁国内银行放弃IBM公司开发的高端服务器，转用本土品牌。”

在浪潮2014创新数据中心全国巡展的首站-浪潮集团大本营济南，浪潮首度公布 一项内部市场计划“I2I”(IBM to Inspur)，旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面接盘IBMX业务的客户和 BP(business partner)。此前，浪潮已在悄无声息间完成与中软、东软、太极三家拥有特一级系统集成资质企业的战略 合作，并与华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV在行业市场展开了深入合作，为直接进入MNC垄断市 场奠定了基础。

浪潮"I2I"计划背后：“国进洋退”不易，高端产品领域仍待提高

高调宣布最新的"I2I"（IBM to Inspur）计划

5月28日讯，二级市场短期掀起了信息安全旋风，国产化替代再度成为资金关注 重点，由此造就了国产服务器龙头浪潮信息（000977.SZ）大踏步加快填权过程，7个交易日涨幅已接近50%。

浪潮信息母公司浪潮集团周二高调宣布最新的"I2I"（IBM to Inspur）计划，毫 不掩饰其对IBM（NYSE:IBM）在中国高端服务器市场份额的渴望。IBM则祸不单行，面临国内厂商严峻挑战同时或还将面 临中国政府的相关审查限制。

国产服务器市场，目前已经走出了鲜明的X86产品快速替代，高端产品渐趋成熟 ，逐步拓展市场份额的趋势。分析认为，X86市场方面，IBM的此项业务已经售予联想集团，这将进一步推动本已经国产 化率较高的X86市场。而高端服务器领域，面对进口产品垄断的市场，浪潮信息旗下K1是国产化替代的主力产品。

国产服务器市场，目前已经走出了鲜明的X86产品快速替代，高端产品渐趋成熟 ，逐步拓展市场份额的趋势。分析认为，X86市场方面，IBM的此项业务已经售予联想集团，这将进一步推动本已经国产 化率较高的X86市场。而高端服务器领域，面对进口产品垄断的市场，浪潮信息旗下K1是国产化替代的主力产品。

**X86国产产品市占率已出现快速提高**

国产化浪潮自2013年开始，以去“IOE”为口号，包括国家机关、重要部门行业 IT产品选择逐步向自主可控的国产化产品倾斜。服务器领域，国产X86服务器市占率快速上升，IDC数据显示2013年国内 厂商X86服务器市占率已经达到61%，过去四年国产产品市场份额已经累计提升14%。

　2013年，虽然Dell、IBM、HP依旧占据国内销售额前三位，但浪潮、华为及联 想等国内厂商份额日益迫近，而IBM的X86业务目前已经由联想接手，预计在X86市场中国产份额还将进一步提升。浪潮 集团副总裁张海涛此前表示，2014年Q1浪潮服务器出货量翻番，市占率已经提升至30%。

一位业内人士表示，国内互联网企业对于数据中心的大量需求直接拉动了X86服 务器市场，此外国家对于超算的开发及相关产品的采购也带动了国产产品份额提升。国内互联网行业2013年X86服务器 销量同比大幅增长48%，达到47万台，对于市场规模扩大起到了决定性作用，而在超算方面由于相关采购使得浪潮2013 年中季度销量一度攀升至全球第五位。

由于同比高端服务器产品，X86产品技术门槛、毛利率水平同比较低，因此国际 大厂已经逐步转向投资云计算等高附加值领域。此前就有分析认为，由于X86业务盈利能力欠佳，IBM急于出手，而X86 业务同比联想的PC业务又属于高毛利、高附加值产品，因此联想选择接盘也是理所当然。

**高端服务器领域，替换需逐步推进**

虽然X86市场国产替代已然初见成效，但在高端服务器领域，国产产品竞争力的 不足、国外产品垄断的现状导致短期大规模替换仍有较大难度。高端服务器产品主要部署政府机构、金融、电信、电力 、铁路、民航等涉及信息安全的核心领域，传统上主要是使用IBM的设备。2012年数据显示，中国关键应用主机市场规 模约152亿元，99%为国外厂商垄断。

目前，在高端服务器领域，具备国产化替代可能的是浪潮信息旗下的K1产品。一 位分析人士认为，由于上述用户试错成本极大，因此浪潮的产品早期推广阶段会面临较大压力，但伴随验证用户逐步验 证产品可靠性等内容，替换市场空间巨大。

国泰君安研报认为，由于浪潮K1是本土企业在32路产品上唯一取得突破的，未来 三年都将是其放量之年。

至2014年初，浪潮K1已经在多个行业实现验证，其中包括金融领域的中国邮政储 蓄银行、中国进出口银行，能源领域的胜利油田、南方电网，政府领域的北京市财政局、郑州市政府，其稳定性等指标 逐步得到行业确认。同时，配合K1主机产品的浪潮K-UX系统也通过了国家信息安全等级保护三级标准认证，具备在核心 领域应用的许可。

上述业内人士同时指出，虽然替换国产化产品是趋势，但由于进口产品具有的垄 断地位及部分领域技术差异、资源投入、配套设施更新投入等因素，替换国产还需要逐步推进，短期内大规模替换并不 现实。

**政策力挺，浪潮剑指IBM市场份额**

行业龙头企业浪潮的实际行动显示，其并不认同上述分析，包括预期出台的信息 安全审查制度等政策利好撑腰，浪潮的新市场计划已经直接将战火烧到了IBM的市场份额上。

浪潮官方透露，"I2I"计划在公司内部已实施一段时间，且已经在渠道拓展和人 员吸纳方面取得了进展。目前，浪潮已引入4家千万级MNC重点分销商，并与750家某MNC厂商金牌、银牌和CFT渠道签约 ，其中包括某MNC全国总代。而在人员吸纳方面，原某MNC中国STG（系统科技部）部门超过80名员工、BPO（商业流程外 包）部门三分之二的员工已进入浪潮。

实际上，"I2I"并非朝夕成型，此前的K迁工程、国产主机联盟，浪潮的步步推进 ，都在实质性威胁国外厂商的垄断市场地位。渠道方面，浪潮4月举行的合作伙伴大会上，公司已经表示市场推广投入 年内将增长300%，并加大对合作伙伴的培训力度，全年计划完成合作伙伴培训2000名专业销售。研发等领域，除公司自 有研发增强外，38家国内一流IT公司组成的国产主机联盟基本涉及到全产业链领域。

数据显示，2011、2012 年我国关键应用主机的市场规模分别为141亿元和152亿 元，其销量仅占服务器市场的4%，但销售额却达到了市场的42%，均价是普通中低端服务器的20倍左右。据大智慧通讯 社此前了解，浪潮力推32位K1产品的同时，64位高端服务器也正在研发中，可能将于2015年面世，预期成为公司业绩新 增长点。

相关：外媒称浪潮集团拟全面接管IBM中国市场份额

在中国政府研究和评估国内商业银行对国际商业机器公司(IBM)服务器的依赖是 否威胁国家安全之际，中国服务器生产商浪潮集团发起了吸引IBM客户的行动。

浪潮集团营销部一位以公司政策为由要求不披露身份的人士表示，总部设在济南 的浪潮集团28日公布了一项名为“IBM to Inspur”(简称I2I)的市场策略，旨在最终全面接管IBM在中国的市场份额。 他说，IBM硬件部门的80多名员工已经跳槽到浪潮。

此项策略或许有助于浪潮集团利用美国检察机关指控中国侵入美国公司电脑系统 后中美谍事纠纷升级的形势。推翻IBM在中国的地位对浪潮集团将是一项重大挑战，该公司2011年实现收入367亿元人民 币(59亿美元)，只有IBM当年收入的5.5%。

“银行业高端服务器选择余地不大，因此很难找到替代产品，”瑞银驻台湾分析 师谢宗文接受电话采访时表示。

四位知情人士表示，包括央行和财政部在内的多家政府部门正在研究和评估国内 商业银行对IBM服务器的依赖是否威胁国家金融安全，同时还将采取措施，逐步扩大国产大型服务器在商业银行的应用 。他们表示，2013年3月，中国开始在邮政储蓄银行试点使用浪潮制造的国产服务器。