山东——儒家文化发祥地，儒家思想的创立人孔子、孟子，以及墨家思想的创始人墨子、军事家吴起等，均出生于鲁国。姜太公在临淄(今淄博市临淄区)建立齐国，成就了齐桓公、管仲、晏婴、鲍叔牙、孙武、孙膑等一大批志士名人;齐国还创建了世界上第一所官方举办、私家主持的高等学府——稷下学宫。

　　山东作为我国经济发展大省，工业发展尤其迅猛。而作为重要的沿海省份，其对于安全防范的要求更高，安防业因此有着绝佳的表现。

　　作为我国重要的安防市场，互联网时代下，山东安防市场现状如何?整个市场发生了哪些新的变化?其未来发展会如何?

　　安防要塞——山东 安企必争之地

　　山东省省会济南自古即为贯穿中国东西、承接南北的战略要地。更处在国家四大经济区交汇处，南连长三角城市群，北接京津冀经济区，东融环渤海经济圈，西邻中原崛起之地，形成了四大经济区“拱卫”优越态势，使济南成为山东乃至华北重要的区域中心城市。

　　随着国家级山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区、省会城市经济圈等重点区域带动战略的推进，区域联动发展格局形成，济南作为区域中心城市的节点优势、平台优势更加突出。

　　作为我国华东地区的要省，山东经济发达，对内地的经济贡献巨大，是我国经济最发达的省份之一。辐射华北和中部地区，再加上靠近沿海地带，对外贸易发达，使得山东各个领域对安防的需求量大，在安防行业快速发展的那几年，山东安防市场也获得了突飞猛进的发展。

　　随着二三四线城市的平安建设，以及国家对智能交通、平安校园和平安社区等的大力支持，山东这个安企必争之地为安企赢得了更多的机会。据媒体公布，2015山东省安防行业的产值预计为318亿元左右，而作为山东对外开放窗口的青岛，安防市场产值预计为65亿元左右。

　　在山东，有独立品牌和生产制造的企业并不多，主要以分公司、代理商以及工程商为主，深圳市艾礼安安防设备有限公司(以下简称：艾礼安)山东分公司销售经理孙道功表示：“正如山东在全国GDP占全国总量的九分之一一样，山东也一直是各个安防产品厂家的必争之地”。

　　山东有17个地级市，每个地级市甚至是发达的县级市都有相对成熟的安防市场，具不完全，统计山东有安防产品商户数量就达450多家，工程商数量更多。而这主要是由于山东安防领域科研和生产实力不强，因此在各大市场中安防商户多以代理商为主，在济南山大路电子产品商业圈，90%以上的都是代理商。

　　民用安防市场成竞争新领地

　　作为安防重镇，山东民用安防市场也“水涨船高”。近年来，社会上各种涉及家庭的安全事故频发，各类虐童案、非法入侵抢劫强奸、入室盗窃等恶性安全事故让民众的焦点一下子聚焦到了家庭的安全防范上，自身安全和家庭财产自然而然的成为民众关心的社会话题。

　　孙道功认为，现如今，恶意事件频发使得全民安全意识正在形成，加上人们的消费水平不断提高，市场对民用安防产品的需求日益旺盛，再加上互联网企业对于家用安防市场的大力宣传，让更多人熟知民用安防概念并随之给行业带来需求。“我们通过对山东安防市场的调研发现，许多商铺、家庭用户都希望通过更加简便、智能的产品来保证安全。”

　　目前，在山东地区主要以工程商为主和安防运营服务商为主，在专业领域竞争到白热化阶段，他们也不得不思考拓展更多的领域，而民用安防市场首当其冲地成为他们的目标。在对民用市场进行了积极地探索后，当地民用市场正逐步冲出迷雾。

　　孙道功也表示：“对于民用安防市场来说，低价、简便、美观是拿下客户的‘杀手锏’、同时，智能化、无线化、安全化也成为拓展民用安防市场的关键所在”。

　　在艾礼安新的市场规划中，就将民用产品列为重点规划和发展对象，旗下民用防盗报警品牌恩比正引领着民用防盗报警新方向，“跟其他许多城市一样，山东对民用安防产品的需求越来越旺盛，一些商铺和家庭用户对于这种既智能又安全的产品十分感兴趣，目前，山东地区民用的防盗报警产品品牌鲜少，恩比在这个市场的机会还是很大的，我很看好它”，他说道。

　　安企造“利器” 抢滩防盗报警市场

　　作为安防产品重要集散地，有专业人士表示：近几年，由于国家的宏观经济调控政策，行业整体呈现疲软态势，产品竞争也到了白日化阶段，安防各领域竞争也随之激烈，尽管近年来，联网报警不断打开销路，但报警厂家之间的角逐还在继续。

　　据孙道功介绍：“现在山东的防盗报警厂家鱼龙混杂，代理商资质参差不齐，为了在此地展开竞争，各个报警器材厂家要么降低价格，要么产品推陈出新，使出浑身解数力扩大自己的产品销售额”。

　　经过这几年的拓展和积累，艾礼安品牌已经在山东打响，“我们就会通过展会资料、网络、同行介绍等搜集大量客户资料，筛选有质量的客户资料，建立完整的客户资料库;在发展优质客户的基础上，将这些优质客户发展成自己的忠诚客户”，孙道功在防盗报警市场有着丰富的“作战”经验，他表示：“找到客户的方式有很多，但是最重要的还是产品知名度，我们现在重要的是打好市场基础，以后客户有相关项目首先就能想到我们”。

　　经过几年的努力，艾礼安报警产品已经成功应用在山东的各大银行、监狱看

　　守所、电站等大型政府机关项目中，同时，在智能交通、智能小区以及保安服务公司等都有着“赫赫战功”。

　　防盗报警经过数十年的沉淀，行业品牌林立，激烈的竞争让厂家不断思考如何“杀”出重围。“现在的安防市场好比是一场战争，而产品的市场占有率好比是这场战争的战略高地，谁牢牢的把握住甚至扩大市场占有率，谁就会赢得市场的先机”，孙道功表示，“作为厂家，要不断创新，保证质量的前提下，走在行业前沿，研发出更多适合行业发展和市场需求的产品”。

　　他认为，防盗报警系统构成复杂，用户在使用过程中难免会出现一些障碍，有些甚至会因为操作不当导致故障，这需要防盗报警厂家及时做好售后服务，维系好客户关系。

　　结语

　　作为厂家，最为看重的就是渠道，山东安防市场由于天时地利人和而备受推崇，深圳和杭州两大安防主力军团也在此地布局已久，诸多外来品牌的淘金让这块市场“闪闪发光”。

　　随着厂家对民用安防产品的推广力度不断加大，新的品牌正全面铺开，新的机会、新的挑战接踵而至，山东将拉开民用安防市场的新序幕。

　　有专业人士认为，在未来的一段时间内，山东的专业安防市场将保持平稳的发展。代理商、经销商要想获得突破，更多的会将目光投向于新崛起的家用摄像头、家用防盗报警器等产品上来。

　　(艾礼安综合整理 转载请注明出处)