多位会员表示，荣文集团采取的合同能源管理模式由于是市场推动，摒弃了传统的市政工程政府推动模式，因此市场推广前景广阔。

　　“物联网智能路灯”受热捧

　　据全国各省市政府驻穗办信息协会副秘书长周延风介绍，由于东莞市在物联网技术应用方面走在全国前列，这次他们是自发组织慕名前来考察。

　　“物联网智能路灯解决方案”的研发成功使荣文集团迅速抢占了市场，是东莞物联网技术应用方面的代表性企业。

　　在销售和推广上，荣文集团选择了一条与传统模式迥异的道路。荣文集团市场总监徐欣介绍，荣文集团采取的是合同能源管理模式，在对路灯系统进行智能化节能改造时，不用地方政府投资一分钱，前期改造和后期维护费用都由企业承担，企业则从节省的电费中获取收益。

　　上海市政府驻穗办事处副处长陈俊在听完荣文集团总经理李志雄介绍后，对于合同能源管理模式的未来前景非常看好。他了解到，上海世博园也是采用的物联网技术，但里面的灯光系统是利用的太阳能技术，“在节能方面，太阳能技术是在开源，而荣文的路灯系统是在节流。”

　　最为主要的是，陈俊介绍称，目前的多数市政工程，都是政府在推动运作，因此，有时推行的难度会很大，财政预算也会吃紧，耗费的周期也较长。“荣文集团推行的合同能源管理模式，由于不需要政府投资，因此，在运作上会相对容易一些。”

　　荣文集团开始布局全国

　　徐欣介绍称，目前，荣文集团在东莞已经奠定了良好的基础，中山和广州的几个项目已获得当地政府支持，已进入前期准备阶段。同时，荣文集团在广州和深圳的营运管理中心已开始运转，佛山营运管理中心预计12月正式投入使用，另外，企业已经开始在北京和上海进行选点。这意味着，荣文集团已经开始了全国性的市场布局。

　　全国各省市政府驻穗信息协会会长何丽珊介绍称，该协管理会主要搜集广东省的有关宏观经济数据，30多个省市的会员自发地前来参观一家高新技术企业，这还是首次。何丽珊介绍，对于荣文集团推广的合同能源管理模式，由于前期建设和日常维护都不需政府投入，因此在其他地区推广前景广阔。

　　据多位地方政府驻穗办事处负责人介绍，他们目前已将相关材料递交给当地政府，如果认为具备可实施性，就可与荣文集团进行合作。

　　要想在全国的物联网智能路灯市场分得一杯羹，徐欣坦言，必须要得到地方政府的支持，如何破除地方性的保护政策，也成为摆在包括荣文集团在内的绝大多数物联网企业面前的现实问题。