商业社会很讲究一个时势造人。

一次搭上时代的顺风车，或许是运气，是偶然，但如果，有人能在长达25年的职业生涯中，一次又一次精准踏中时代的转折点，成为时代更迭浪潮中的宠儿，这其中是否有一些偶然之下的必然？

刘渝龙，现任艾拉物联CEO、咕咚合伙人，曾任深圳润迅集团、UT斯达康、天音控股、龙旗控股等公司高管。

跟随互联网时代走过来的人，对刘渝龙曾任职的公司都不陌生。它们基本上是每一个时代最具代表性的企业，也因此，刘渝龙的职业生涯，与时代的更迭有着密不可分的关系。

一、通讯行业的弄潮儿

1996年，刘渝龙刚刚大学毕业，去了当时和联通比肩的国内有名的寻呼公司深圳润迅集团。

也许很多人对这个年代没有什么概念，但一定对bb机并不陌生。这算是互联网刚刚进入中国时期，最具有划时代意义的一个产品。

当时被称为“互联网第一人”的张树新从瀛海威离开，加入深圳润迅，并负责润迅的互联网技术业务。刘渝龙被派往西区成为张树新互联网业务团队中的核心成员。

2001年，国外手机品牌纷纷进入中国市场，BB机的优势不再，而深圳润迅因为寻呼业务难以为继，卖身联通。刘渝龙不得不离开润迅。

此时，鹰泰集团刚刚拿下三星的中国代理权，刘渝龙预感手机很快就会完全替代BB机，成为下一代通讯工具。

于是他带着几个润迅的同事，一起加入鹰泰集团，开始做手机代理业务。

事实上，刘渝龙想的没有错，仅仅过了3年多，BB机就被市场淘汰。

而刘渝龙凭借着在润迅锻炼出来的彪悍的业务能力，在鹰泰集团平步青云，从西区总监一步一步升到了集团的副总位置。

2003年，UT斯达康与电信合作的小灵通，开始面向全国大面积推广。

小灵通的建设成本低，手机价格也很便宜，刘渝龙非常看好这个市场前景，毅然加入UT斯达康，负责无线终端全国的销售业务。

果然，UT无线终端推广没多久就引爆了市场。刘渝龙和他的团队只花了短短3年，就把UT的无线终端业务发展到全国各地，并且达到顶峰。

但这样的大好局面只持续了2年，到2008年，小灵通所使用的频段，影响了当时很受国家重视的“国产标准”TD-SCDMA，被政府强制要求清频退网。

刘渝龙也因此离开UT斯达康。进入四大国代之一的天音通信。

彼时，手机零售终端的集中度还很低，几乎一半以上的产品依然依赖经销商的销售通路。而刘渝龙的优势恰恰就是他对渠道分销有着丰富且成功的实战经验。

当时很多手机厂商通过组建大规模的销售团队，依托“FD”模式，实现对零售终端的直供，不过厂家的直销通路大都在一二线城市，对下沉渠道的覆盖力远远不足。

刘渝龙便带领天音的业务团队，深入T4、T5市场，铺设营销网络，带着天音在整个手机渠道代理领域，杀出了一条血路。

随后国产手机品牌崛起，手机市场的竞争格局发生了变化。刘渝龙又顺势加入手机方案公司龙旗控股任副总裁。

刘渝龙在龙旗控股看到了智能化技术的研发和应用，也看到小米饥饿营销带来的销售业绩。他开始意识到，也许智能手机给世界带来不仅仅是通讯工具的更迭换代，移动互联网大潮来临了。

这个朦胧的想法一直存在刘渝龙的脑海里，直到2012年8月，腾讯推出微信公众号，正式开启了内容社交。

刘渝龙才猛然发现，自己早已置身于移动互联网的时代浪潮中。

二、首创运动社交生态

2013年，刘渝龙受好友申波邀请，以合伙人身份加入咕咚，成为刘渝龙职业生涯中一次极为重要里程碑。

不仅是他离开了熟悉了17年通讯行业，也是因为，他在咕咚肩负着与此前完全不一样的重担，那就是咕咚的商业化落地。

当时的咕咚主要是做户外运动，一直没有找到适合的盈利模式，刘渝龙的到来，给咕咚带来了新思路。

第一个是做运动社交。刘渝龙认为运动不是一个人的运动，大量的运动需要社交完成，这个想法在他脑子里落地生根后，他开始构想咕咚的社交社区模型：通过打造骑行、滑雪、跑步等一系列的兴趣小组，在一线城市和T3以上的城市里建立城市跑团，链接咕咚的用户，实现咕咚社区互动。

第二个是打造赛事。他花了三年时间去构建了线上、线下的马拉松体系，通过马拉松赛事，预热、宣传、举办、成绩查询，内容分发、衍生品售卖，打造一个基于赛事的生态链。

第三是通过云+运动APP+运动智能硬件，把运动变得更智能，更有趣。通过硬件产品让咕咚构建了从智能跑鞋、智能手环、专业运动手表、智能跑步机、智能跳绳等一系列运动智能产品生态，让咕咚变成了一个有硬件能力的运动生态公司。通过智能硬件产品的售卖完成了移动互联网公司的商业化落地。

这些如今看来非常稀松平常的商业模式，对当时刚刚从通讯行业转型而来的刘渝龙来说，却是充满了挑战和不确定性。

用他自己的话来说，手机通讯行业的打法和商业化是已经落地的标准化动作，只需要按照这些规则去做就够了。

而咕咚的玩法，是完全不一样的，这与咕咚本身的企业性质有关，更与不断变化的行业趋势和消费者习惯有关。

给咕咚做商业化落地，除了以往的工作经验，更要不断思考、学习新的东西，将自己融入到这个时代来。

不过，这并不代表刘渝龙此前17年的管理经验就失去了作用。

刘渝龙在17年的时间里把通讯行业渠道通路建设、销售打法摸的清清楚楚，也运用的炉火纯青，带领了无数个业务团队，创造了百亿级的销售规模。

而在咕咚城市跑团的网络建设中，刘渝龙的渠道通路打法起到了至关重要的作用。他选择了一线城市和T3以上的城市，并且以校园、企业、街道作为连接点，形成了一张庞大的，且覆盖范围极广的社区网。

三、掀起移动物联网风暴

在完成咕咚的商业化落地过程中，刘渝龙一直保持着对全球经济趋势的关注。

彼时，物联网技术的应用开始从高精尖行业，逐渐延伸到平民百姓的生活领域。再加上云计算、AI、大数据技术的发展，尤其是全球首家物联网云平台艾拉物联的诞生，加速推进了整个物联网行业的爆发。越来越多基于物联网的高科技公司崭露头角，涵盖个人穿戴、车联网、智能家居、智慧城市、智慧工业等多个领域。

刘渝龙回顾了过往互联网、移动互联网和物联网的演变历程，有了一个惊人的发现：互联网从萌芽到发展再到爆发，耗费了将近20年，但移动互联网只花费了6年，就将其颠覆。这说明，时代的更迭速度已经变得越来越快，而物联网的时代也将会很快被移动物联网颠覆。

有了这个思路，刘渝龙开始将目光放在移动物联网领域，寻找并等待着下一个机会。

这个机会没有让刘渝龙等太久。2019年，被称为“物联网邮轮”的艾拉物联向刘渝龙发出了邀请。希望他能担任艾拉物联的首席执行官，全权主持艾拉在全球市场的事宜。

刘渝龙没有犹豫。

因为，这是第一家主动迈入移动物联网战场的企业。

他的期待，远远超过他对未来一切不确定的忧虑。

艾拉物联是以云平台起家的物联网公司，是个典型的技术公司，刘渝龙在艾拉物联的主要任务，就是要给艾拉物联寻找新的战略方向。

面对着新的行业、不确定的战略方向，还有未建立起来的团队，刘渝龙真正的磨练才刚刚到来。

不过，他对物联网行业一直都有着密切的关注，再加上他多年实战经验带给他的商业嗅觉和趋势洞察，很快艾拉物联新的战略模型在他脑中形成了——依托于移动物联网，走平台化运营和全产业链覆盖生态路线。

刘渝龙设想的艾拉物联应该有四个平台：一是一站式开发者平台，帮助客户个性化定制自己的智能产品；二是15+N产品生态平台，布局全屋智能全产业链，提供整套解决方案。三是保姆式营销平台，帮助终端客户打开更多销售通路；四是综合服务平台，为客户提供品控和售后保障。

这个平台模型，来源于刘渝龙对客户业务和行业痛点的深入分析：

首先是智能产品从设计到研发再到生产，最难的部分在于云端。

一方面，是云端开发、运维成本高，产品更迭速度快，开发链条长。智能终端商难以快速、低成本量产。

另一方面，云端也影响着智能产品的差异化。市面上虽然也有类似一站式开发平台，但由于是标准化开发，其外观、功能差别非常细微，根本无法形成自己的差异化竞争优势。

其次是客户的销售通路难以打开。

目前的智能家居大多仍是单品模式，成套方案凤毛麟角，刘渝龙希望能接入更多优质的智能产品，以整体解决方案的模式，帮助智能终端商深入酒店、地产、长租公寓、家装等渠道。

另外，针对国内市场，可以利用刘渝龙多年积累的成熟的渠道打法，快速在全国各地铺设自己的营销渠道网络，帮助智能终端商占领更多市场份额；针对全球市场，智能终端商可以凭借艾拉物联在全球市场上积累的客户口碑和行业影响力，快速打开全球市场，将产品销往海外。

第三是行业仍未完善的品控体系。

根据一组数据，整个智能家居行业的品质保障率在85%-90%，还处于一个非常低的水平。

刘渝龙希望通过优选、精选的方式，为智能产品消费者提供高品质的服务。为此刘渝龙制定了非常严苛的品控标准：艾拉物联的品质保障率必须要超过99%。同时联合全国各地的渠道合作伙伴，成立100家售后服务中心，保障艾拉生态平台品控的落地。

刘渝龙非常清醒，即使整个移动物联网行业正处于高速发展的状态，但最终能活下来的企业一定是产品交付做的好、品控做的好的企业。如果移动物联网行业三年就会完成品牌集中产品集中，艾拉物联就要做那个三年之后剩者为王的公司。

艾拉物联要成为移动物联网风暴的发起者，倒逼整个行业的产品和服务革新！去承担移动物联网的基础服务，通过生态及平台的作用帮助更多的物联网公司去完成梦想，颠覆传统的移动互联网公司及传统的物联网公司