1-物联网行业发展情况

　　作为经济发达地区的大中城市、及周边中小城市，基础设施基本都比较完善，同时又有较好的财政基础、地方政府对产业提升、资源环境配套服务提供能力、软件竞争实力等各个方面都有较高的期望和政绩要求。因此，在物联网时代，借助于地方政府以及各行业主管部门的推动，对有志于在物联网信息化行业大潮中求得发展的创新型企业来说，现在是一个非常好的机遇期。

　　虽然，物联网这一概念已经提出了多年，业界也有很多企业在做各种物联网行业的应用的尝试和落地。但是，就目前的整体状况来看，受各种条件和环境的限制，物联网行业才只能算刚刚起步，各个行业应用形成大的爆发还需要两年左右的时间，因此目前是一个很好的参与时期。

　　今年上半年以来，可以明显感觉到业界对物联网应用的需求越来越多，关注这一领域的用户和企业越来越多、关注的内容也越来越聚焦。特别是中国电信在6月底在南京公布了全球第一家基于NB-IoT技术的运营商的物联网套餐信息以来，这一领域的发展获得了更多的关注。

　　物联网行业如果想获得真正的发展和大规模的应用，有三个方面的前置因素具有决定性影响，分别是:运营商的物联网网络覆盖、通信产品厂商物联网芯片和模组的量产、前端硬件厂家传感器及采集设备的支持，特别是后两者的规模成本的大幅下降。

　　(备注：延伸阅读推荐 《物联网行业研究报告》，兴业证券研究所)

　　根据中国电信移动互联网部提供的物联网试点项目的推进和落地情况，目前已经在上海等地有部分项目试点，已于8月中旬部署完毕，目前进入了试用阶段。

　　从7月华为、中兴两家国内重要的物联网芯片厂商只提供技术沟通和交流，还不能提供测试用模组。目前部分厂家已经已同意签署相关的保密协议后，可以提供了基于NB-IoT的半成品封装模组供合作伙伴进行测试。

　　目前国内使用的主要的物联网技术有2G、3G、4G、LoRa、SigFox、NB-IoT。因LoRa属于公共频谱，不需要授权即可使用，在运营商NB-IoT网络没有覆盖的区域可以自行建设，只需要建立一个LoRa室外网关即可以实现几平方公里内的信号覆盖，且信号穿透力强、稳定性高。比较适合区域型特性明显、无需广域互联的物联网应用领域。

　　目前，中国电信建设并运营的NB-IoT网络在信号覆盖面积上还较为欠缺，存在信号盲区，2017年下半年会增补eMTC和NB-IoT两种协议方式，预计需要一到两年的建设完善和网络优化。

　　对于从事物联网行业探索的企业来说，协议、网络、芯片、模组、前端设备等条件已经基本具备，只需要聚焦行业用户，深挖需求、聚焦功能，借助市场上的物联网平台型服务企业提供的云服务及开发模组，已经具备快速开发及部署的可能。

　　2-业务发展领域定位

　　在目前物联网行业刚刚开始的阶段，结合我们国家政府在基础设施方面的资源配置和主导能力较高，建议可以考虑从物联网和政府主管的行业应用方面进行主要市场布局。从物联网行业应用发展的显示来看，政府强力管制的领域和非管制领域都存在市场机会，区别只在于非管制领域模式出现后会遇到激烈的市场竞争，后来者会一拥而入，市场平衡被很快打破。

　　部分物联网细分领域的行业用解决方案：

      3-业务发展领域定位

　　在目前物联网行业刚刚开始的阶段，结合我们国家政府在基础设施方面的资源配置和主导能力较高，建议可以考虑从物联网和政府主管的行业应用方面进行主要市场布局。

　　从物联网行业应用发展的显示来看，政府强力管制的领域和非管制领域都存在市场机会，区别只在于非管制领域模式出现后会遇到激烈的市场竞争，后来者会一拥而入，市场平衡被很快打破。

　　企业在选择介入行业时，需要结合自己的资源进行综合评定。

　　4-业务发展策略和步骤

　　在政府管制领域，则需要更加精准的寻找到行业痛点，通过技术变革、模式变革为行业发展、政府监管带来更大的价值。在这一领域则不能求快，需要分阶段、稳步推进。政府主管部门的接受和认识需要一个过程，相关行业、国家、地方标准的更新和修改更不可能是一蹴而就的。

　　因此，就需要我们在制定业务发展策略时，采用总体规划、分步实施、阶段汇报;扩大宣传、获得共识、规模复制的两线6点策略进行业务的拓展。

　　5-业务发展经营模式和技术架构选型

　　物联网时代的业务发展，需要抓住两个核心:用户和平台。

　　用户:定位用户是谁，一定是细分行业的用户，定位越准确、行业越细分，越能够找到和聚焦用户的需求，也越能够快速的发现和提供服务内容。

　　平台:有平台即可建立同用户的亲密连接，介入用户的日常应用场景，提升同用户的粘性;平台产生数据积累，容易创造更多的商业机会，由一锤子买卖变成长期运营合作，是一条稳定的、可持续增长的内容变现价值通道。

　　路径：企业只需要关注行业客户业务需求、业务逻辑，关键在前端设备和后端软件平台功能开发，存储、安全、稳定性等可以借助阿里云等第三方通用物联网平台企业提供的服务，即可以实现快速开发和部署。

　　6-部分行业建议解决方案概略要点

　　1、照明物联网:路灯、景观灯、综合体照明、市政公用建筑学校-医院-场馆等的节能及照明方案改造类。带来的价值:降低能耗、施工改造简单、基本无需布线开挖路面等、可实现对灯光的多品类多层次多重逻辑控制、美化城市及社区、故障快速定位、维护简单快捷、降低运营成本、用电统计、智能定时、方案优化。

　　2、消防物联网:对建筑物内部的消防烟感、温感、光感、消防泵房及各楼层消防水管压力进行实时监控，在不改造原有消防设施的前提下，采用增加消防物联网传感器的方式，加强对重要防火单位、部门、楼宇、场所等的防火动态、实时监控及大数据感知。带来的价值:1、业主-获得实时环境数据，数据获取及时，物业或者管理人可及时发现防火管理漏洞及安全隐患，真正做到防患于未然，减少自身的财产和人身安全损失。2、对消防管理部门-改变被动接警，增加有效监管技术手段，实现动态、实时火灾潜在隐患信息，杜绝日常人为巡检的覆盖面不够、工作量大、检查滞后、检查手段单一等等弊端。3、消防物联网作为技术手段是对原有消防设施的升级和补充，在不改变原有消防设施及法规的情况下提供了只有在物联网时代才能解决的难题。4可以实现对消防栓的水压监控、可以提供对消防灭火器等日常消防资产的有效监控。

　　背景补充:全国火灾数据-94%的火灾发生在三级管理单位(6小场所);养老院、室内市场是火灾死亡率最高场所;每年火灾直接损失最高的是文物古建筑场所;住宅宿舍是发生火灾次数最高场所;电气火灾是火灾发生的第一大原因。

　　3、井盖监控:提供市政道路、小区，各场所及单位井盖监控(煤气、电信、电力、供水、排水等)，避免井盖丢失造成安全隐患，及时发现、报警、处置。

　　4、社区警务、社区综治安保系统:小区安防完善、门禁控制、视频识别比对、外来人员有效管理、环境综合治理信息化平台。

　　5、电动自行车物联网安全管理:电动车管理安全、防盗、车主身份及车辆信息管理、交通监管及联防联控、非机动车保险。采用物联网智能锁系统，实现定位、防盗、报警，采用政府引导、政府投资平台运营、后市场开发方式，实现厂商、市场、车主等的多赢。

　　背景补充信息:电动自行车的市场增量主要在三四线城市及一二线城市的城乡结合部。据不完全统计，目前，全国已有近30个城市或政府部门实施了电动自行车物联网安全管理。模式成熟，后市场开发盈利大有可为。

　　6、智能楼宇物联网改造:随着近两年商业综合体项目业态的变化，新建项目、改造项目均产生了对建筑智能化、物联网、大数据、视频分析等技术热点的需求，存在较大的是市场潜力。

　　7、综合环境及设施运行态势感知系统：配电房智能环境监控、电气安全、电梯运行、水电煤气表远程抄表及监控、水泵站监控等涉及到市政、智慧城镇、智慧城市建设的相关领域。