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精工宇视杀入智能锁领域 是黑马还是路人甲?

2018年08月10日  来源:智安物联网  发布:媒体投稿

  随着人们生活水平的提升及对安全防范的重视,智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择,同时,随着智能家居、物联网技术的成熟与发展,从传统锁具厂商到家电企业、从电子通信巨头到互联网大咖,纷纷抢滩智能锁领域,以图换得更大的市场空间。当然安防领域龙头入局,也是得天独厚、水到渠成。如果说前些年,安防企业做智能锁还是停留在理念和立“flag”的阶段,那么随着海康威视、大华股份等亮出自己的智能锁产品,安防企业入局智能锁已是落下实锤。这不,就在前两天,以行业老三自居的宇视科技,也在西子湖畔,重磅发布了智能锁系列产品,正式进军智能锁行业。由此可见,智能锁领域无异于千军万马过独木桥,产品造出来仅仅是第一步,因为还并没有真正的交付到消费者手中,性能究竟如何也不得而知,同样是智能锁产品,在面对众多的竞争对手时,宇视科技到底会是匹黑马还是个路人甲?笔者看来,谁笑到最后现在下结论还太早。

  为何宇视科技也垂青智能锁业?

  据智安物联网研究显示,十几年前,韩国开始普及电子锁时,中国电子锁市场还只集中在酒店和及小部分高档住宅区,那时候,全中国的智能锁企业加起来也超不过100家,在2015年时也仅有几百家智能门锁品牌,但到2018年就有了两千多家智能门锁品牌,一时间,原本无人问津的门锁市场成了人人垂涎的“香饽饽”。

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  智能锁市场分析

  不单单是入局的企业数增长可观,销售额的数字也是可圈可点的。以2016年为例,智能门锁销量超过300万台,产值在50亿上下,销售主要集中在华东、华北、华南区域。

  那中国市场的智能门锁潜力有多大呢?我们简单的测算下:中国有14亿人口,4亿家庭,家庭人均数在3到4人,随着老龄化和二胎政策的放开,中国的老人和孩子的占比会更大,而为了安全起见,智能锁比传统的门锁更适合于这样的人群,更新升级智能锁的需求很大,城镇人口占比为49.8%,即有2.32亿户城镇家庭,据调查,城镇家庭中有80%家庭希望安装智能门锁,如果以市场价格2000元每把来计算,C端的市场就能达到3712亿,B端的市场还没有计算在内,B端市场目前应该是智能门锁的主要需求方,工程、写字楼、金融机构及相关政府对智能锁的需求更高。

  并且,目前智能锁在中国还是属于起步阶段,智能门锁的渗透率较低,市场占有率只有2 %到3%,而日韩的智能门锁市场占有率能达到80%,欧美也能达到50%,这块蛋糕就摆着这里,等着大家去开发,毫不夸张的说,智能锁正处于风口尖上。俗话说站在风口上的猪都能飞起来,被各路资本频频垂青,也就见怪不怪了。

  宇视目前的定位是全球公共安全和智能交通的解决方案提供商,正如其发布会中所提及的那样“守护安全美好生活的各个方向,都是他们可能触及的角落”。入局智能锁也正是看准了这个风口,且符合其公共安全的大的战略定位。而且当前做智能锁的企业非常多,市场前景短期被看好,且还没有绝对垄断品牌,这给新入局的企业留下了生存和生长的空间。

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  宇视科技定位

  另外如今的安防市场,老大(海康威视)、老二(大华股份)干的热火朝天,作为行业老三,面临两条路,一被深度行业化,二被安防“两座大山”继续压制地走下去,而宇视选择了前者,在从牵手到扯证,轰轰烈烈闹了一年多后,在2017年年尾正式“嫁入”千方科技,算是个不错的选择,值此也有了更多的砝码与海康、大华争夺市场,但欲想实现全球第三的目标,对于营业增长渴望还是相当高。我们知道,宇视的主要产品还是传统监控产品,目前监控产品的利润压缩的比较厉害,监控单品纯利可能在15%左右,而相比传统安防的单品,尤其是家用监控产品,智能锁的利润可以达到50%,甚至更高,这个诱惑不可谓不大。

  入局热度不减 竞争压力加剧

  正如上面所讲,随着B端市场竞争的白热化以及终端市场培育的逐步深入,如今智能锁在国内全面开花,但入局企业非常的多,企业形态也是多样化的:

  第一类是电子通信巨头,诸如华为、中兴、三星等。三星进入市场较早,占据了先发优势,在国内的知名度较高;

  第二类是传统家电企业跨界而来,比如创维群欣、荣事达、TCL、美的等;

  第三类是传统门锁制造商以自研或者合作的方式提供智能锁产品,比如凯迪仕、樱花、顶固、雅洁等等,他们也有先天的渠道优势;

  第四类是安防企业延伸进来,布局智能门锁与其监控设备构成立体安防,比如海康威视、大华股份、博世等等;

  第五类是新兴的互联网垂直品牌。

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  智能锁入局企业类型分析

  面对多如牛毛的竞争对手,且各自有各自的优势,宇视如何能够脱颖而出,这也是不得不考虑的。仅拿行业内的对手来讲,海康威视、大华股份经过这些年的高速发展,无论是销售额还是员工人数都遥遥领先,在技术方面的积累也逐步加深,尤其是渠道上,宇视的渠道一直做的不太理想,目前虽然也在工程商领域、分销领域以及海外有所动作,但是在这些方面想要拥有和海康、大华叫板的实力,宇视科技的路还很长。

  另外,品牌认知度是品牌资产的重要组成部分,是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准,有时会成为一种核心竞争力,特别是在大众消费品市场,各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大,这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为,智能锁刚好就是具备这种特性。目前虽然说智能锁市场并没有绝对的领导者,但仍然有很多炙手可热的品牌为人熟知,且不论传统意义上,所认知的高端品牌,以安防两位龙头来比较,海康威视的萤石、大华股份的乐橙已入市有相当长一段时间,起点就明显差异化了,可以说宇视要想杀出重围,道阻且长。

  破局:在路上

  现在的消费者跟过去不一样了,光玩噱头,不诚心实意的做产品,是很容易被识破的。有多少知名品牌因为玩虚的而倒下?可以说一抓一大把。总之糊弄肯定是不行的,诚心实意才是王道。

  “德国制造”是德国国家形象最为显著的代言,而“严谨”“可靠”“高品质”更是德国制造光鲜的标签,美誉延续一个多世纪。在美英描述的“金融神话”应声破灭时,德国因为始终坚守精工制造的立国之本,成为在金融危机中一枝独秀的西方国家,更令世界尊敬。

  而宇视,于2013年正式贯彻“精工之路,比肩德国制造”作为产品端的设计生产理念。多年以来,宇视也从未负过初心,从“品质安防”到“精工制造”,对品质和创新的追求始终不变。正是长期、执着的坚持工匠精神,让“精工制造”成为安防行业宇视科技的代名词。在追求品质生活的今天,于智能锁领域的发力,必将能受益于此。

  智安物联网对全国众多建材家居市场和电子市场进行了实地调研,调研中还发现,各大电子市场中也有厂家形象店,但是量很少,大部分电子市场的店铺老板对智能锁的认知程度还比较低,平时可以获取智能锁信息的渠道少,众多品牌智能锁还未正式进驻电子市场,这就形成了厂家到终端用户之间的断层现象,所以市场还需要培育,也是新入局企业的机会所在。而宇视进军智能锁,属于成长初期,为了尽快打开销售渠道,专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式,或许宇视也想借助风口,发力智能锁,借机拓展渠道下沉,下一盘大棋,彻底破局。

  小结:

  智能锁行业正在爆发期,入局的企业很多,而安防企业这一智能锁的“大客户”,正向成为智能锁“大股东”的路上迈进。笔者认为未来也会被逐渐划分为三种:一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌,只做代工的企业。宇视虽然初涉市场,未来的路荆棘丛生,充满不确定性,但就冲其工匠精神的精工之路,还是值得可期的。


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