2018年5月31日，第二届航天云网在线营销大赛落下帷幕。航天信息股份有限公司68支参赛团队创下68.64亿元线上营销额。巨额数字的背后，是云端业务的红利释放，是营销模式的深刻变革，是“人人皆可营销”的无限潜能。大力推动云端营销，打造云端商圈，既是贯彻中国航天科工集团有限公司党组的重要决策部署，更是航天信息党委带领全体系干部员工加速转型升级、二次创业的重要抓手。

政策引导先行 助力业务上云

2017年初，经过对网络环境的建设和改造，航天信息已完成体系内各单位接入商密网的网络环境部署，具备了应用专有云的硬件条件。同期，第一届航天云网在线营销大赛启动，航天信息党委高度重视组织保障工作，成立参赛领导小组，带领全体系协同作战，斩获大赛总成绩和获奖总数量的双料冠军，成为航天信息开展云端营销工作的“开门红”。

航天信息制定出台了《专有云平台应用推广工作方案》，明确将专有云作为需求信息录入的唯一入口，体系内各单位所有外协外购任务必须在专有云平台上发布需求。截至2018年8月底，航天信息已发布166项产品，有154项产品纳入云端营销平台货源中心，业务范围涵盖计算机硬件产品、通讯产品、开票服务器、自助终端、电子发票、系统集成项目以及金融、物联网板块的产品和系统解决方案。

发挥体系优势 打造云端业务工作室

目前，在航天信息所属大多数省级服务单位的办公区，有一方“新天地”格外引人注目。按照“一脑、一舱、两室、两站”的建设思路，航天信息于今年4月启动了云端业务工作室建设，并要求各分子公司主要领导负责云端营销业务管理，明确本单位牵头部门、负责人，并制定岗位职责及管理流程，鼓励各单位按照办公环境、设备、人员相对集中的方式建设云端业务工作室。与此同时，航天云网企业账号注册也如火如荼地进行。

截至今年8月底，航天信息全体系已设立云端业务工作室42个，配置专用互联网设备191台，专职云端业务工作室人员190人，共注册航天云网企业账号144个，其中活跃企业账号141个。

在推进云端业务的过程中，航天信息还提出了简化体系外供应商注册认证流程，增强系统的易用性、便捷性，减少发布流转周期，提高云网使用效率，针对不同采购、销售进行差异化管理，改善激励机制等建议。

加强完善考核激励 培育全员营销新业态

“人人皆可营销”的新态势形成，得益于考核激励与制度保障的聚合作用。专有云航天云网需求发布、在线成交达成以及序时进度情况列为考核激励项。各项考核指标均完成、各序时进度指标均完成的单位最多加0.6分，未按要求完成考核指标的最多扣2.6分。”航天信息党委书记、董事长於亮介绍，通过制定《内部推广应用专有云考核激励政策》，进一步激发了航天信息各单位开展工作的热情，为全面完成指标任务奠定了基础。

结合实际业务情况，航天信息还编制了切实可行的云端营销工作方案，对全级次进行云端营销业务流程及操作培训。如今，航天信息全体系包括公司主要领导、各级党、团组织负责人在内的共计11955人注册成为航天云网云端营销员，注册率达到54.21%。越来越多的干部员工都真正成为了云端营销的使用者、推动者和受益者。