正式获得商用牌照接近一年半之后，虚拟运营商们面向5G商用机遇，在蓄力奔跑。

在11月1日，在中国科协国际部、中国产学研促进合作促进会指导，物联传媒联合深圳市物联网产业协会、深圳产学研合作促进会共同举办的 “5G物联网产业发展趋势论坛”期间，深圳市中兴视通科技有限公司副总裁姚衡接受21世纪经济报道记者专访时表示，在3G和4G时代，中兴视通的移动转售业务已陆续在车联网后端市场、可穿戴设备、智慧金融POS、安防监控等领域提供服务，面向正式商用的5G时代，公司目前仍将聚焦在连接环节，为用户提供服务，其中一大核心就是物联网。

探索中成长

从历史发展角度来看，2015年虚拟运营商开启试点，到2016年遇到挫折，经历了2017年的调整和规范之后，2018年5月，虚拟运营商的移动转售业务获得正式商用。

姚衡向21世纪经济报道记者分析道，虚拟运营商属于国家对通信领域的新尝试，目前下发的40余张牌照，其主体分布在不同领域，包括硬件、互联网、金融、航空服务等，目的在于希望不同领域的公司基于其过往优势，能与通讯达到一定程度的业务结合。

相比运营商来说，虚拟运营商在经营方面，将更加专注，属于小而美类型的公司。“我们没有在建设全国的基站大网，而是在某个细分市场或者区域市场，拥有好的应用和服务资源，基于此重点发展。”

更为关键的是，虚拟运营商是相对新的事物，必然会吸引新的、更有活力的血液，也包括新模式，随着商用时间逐步拉长，虚拟运营商的发展会逐渐从原来的相对无序野蛮生长，走向有序、细分经营和稳健经营。

“总体来说行业仍有较大的挑战。”他进一步表示，这包括寻找合适的新业务模式和落脚点，以及在有限的码号资源情况下充分尝试。“早期的虚拟运营商码号资源可能会在某些时间段，面临与基础运营商的交集甚至竞争，当然目前还谈不上竞争，虚拟运营商的业务规模还不足以构成竞争，而是属于在细分领域的尝试。”

同时，相比一般的新兴行业和领域来说，虚拟运营商的前期投入也并不低。作为新兴领域实现业务规模从零到一的探索，在创业组织、基础计费系统等方面的初期投入，都将可能达到千万级别。

发力物联网市场

虚拟运营商本身的业务也在走向更垂直和精细化。

姚衡向21世纪经济报道记者表示，中兴视通公司的正式运营开始于2014年下半年，伴随行业的发展变化，在业务探索方面经历了两个发展阶段。

在最初阶段，公司业务发展从快速、有序，有序过程夹杂很多变化的阶段，向着更加精细化运营的转变，对公司的运营水平提出了更高要求。

到了第二阶段，公司开始考虑从过去注重人与人、人与物的连接，逐步向加强物与物连接的业务落地，以及行业应用纵深方向做工作。

姚衡指出，公司面向5G时代，在物联网领域正在逐步开展相关规划，尤其在5G的大带宽传输和低时延特性方面，对于行业应用带来的影响将比对个人带来的体验有更大改变。

从中兴视通来说，也正在瞄准和规划投入阶段，未来可能将涉及交通、医疗等领域，中长期来看，还将可能涉及软硬件叠加服务的产品层面。“面向5G，我们还是要回归、聚焦到企业的应用需求。”他续称，而得益于是中兴通讯旗下公司的起点优势，中兴视通得以借力母公司的资源和经验，可以比同行更快速参与到5G的场景化应用实施过程中。

“在物联网业务方面，公司经过不到两年的发展，在今年11月的连接数达到600万，预计在2020年第一季度，连接数将达到千万量级。”姚衡进一步解释道，对比举例来说，北方的某家省级运营商全年连接数可能发展不到200万。“这也得益于我们立足粤港澳大湾区、辐射全国的产业环境和市场需求优势。”

在4G刚上线时，人们也并未想象到最初预测的视频通话实际上并未成为主流，反而是OTT或平台服务商，基于流量业务延伸出的各种新兴应用正在改变我们的日常生活方式。因此姚衡指出，作为中兴视通来说，虽然物联网的今天仍然较为艰辛，但随着更多生产和营运的产业链生态伙伴共同加入和协同，未来将充满期待。