在 1 月 15 日举行的中国电信 2020 年终端生态合作推进会上，中国电信市场部总经理陈文俊宣布了 2020 年的终端销售目标，计划实现 5G 终端 6000 万, VR 终端 300 万、智慧家庭终端 3600 万和 NB 模组 2000 万的终端发展目标。

当天，中国电信副总经理王国权表示，自 5G 商用两月以来，中国电信 5G 用户数突破 800 万，销售了 20 款以上的 5G 终端。不过，对于 800 万这一数字，不少业内人士都很意外，目前三大运营商对 5G 规模的统计口径并不统一。据第一财经记者了解，用户在办理 5G 套餐时可以办理副卡，电信此次 800 万的数据也统计了副卡数。

就在上周，中国移动披露，截至 1 月 7 日，中国移动 5G 套餐客户发展 302 万户，中国移动网内激活 5G 手机 380 万台，占比 69%;5G 特色业务累计体验用户超 1 亿。2020 年将发展 1 亿 5G 用户。

2020 年将是 5G 大规模建设时期，5G 将迎来大爆发。陈文俊表示，5G 将是用户换机的首选因素，而非驱动因素，推动硬件配置快速提升，8+256、4 摄已成为旗舰标配，低配终端份额将大幅缩水。

就在 15 日，华为手机官方微博披露，截至 2019 年 12 月底，华为 5G 手机全球发货量超 690 万台。

除了手机之外，智能硬件、物联网增长空间巨大。陈文俊指出，2020 年，智慧家庭硬件连接增长率超 30%;智能路由器市场规模接近 7000 万，智能安防市场规模 4200 万，智能音箱成为家庭入口。

在物联网方面，NB 模组价格将突破 15 元，市场规模增速加快，预计出货量将破亿;烟杆、气感等安防类产品规模接近 4000 万。

从全球来看，目前已有 32 个国家和地区实现了 5G 商业应用，60 个网络开启了商用，最受关注的是美国、韩国、中国以及欧洲。其中，今年 4 月美韩争夺全球 5G 商用首发一度成为热点。韩国依托 3.5G 构建了 5G 商用网络，将 5G 和视频业务紧密结合，推动了 5G 用户的快速发展。截至目前，韩国的用户已经超过 400 万。与此相比，美国商业应用以毫米波为主，在覆盖范围和用户成长方面非常有限;欧洲则采取跟随策略。

与 2010 年 4G 商用元年相比，2019 年 5G 元年发展速度更快。中国信息通信研究院副院长王志勤去年 12 月底指出，目前全球终端数量超过 200 款，基站出货量超过 100 万，用户数将超过 1000 万，高于 4G 元年的 700 多万，这一发展速度远超出大家预期。

2019 年，5G 独立组网技术和产业推进逐步成熟和完备。基站设备较早具备了独立组网和非独立组网双模的功能，也出现了包括宏站、室分等多种站型。2020 年也将有新版本的基站出台，在功耗和功能方面会得到进一步优化，基站频段和带宽也能适应国内各方面的需求。

中国电信：5G 手机客单价低于 2500 元 手机厂商机会来了

中国电信市场部总经理陈文俊在中国电信 2020 年终端生态合作推进会上表示，发现市场上 5G 手机的客单价，很大比例已经是处在 2500 元以下，可以说用户换机的客单价已经基本上满足 5G 手机的价格。他认为，这是真正促成这一波 5G 换机潮的关键因素。

2500 元属于中端价格档位，通常来说用户对该价位手机的承受能力更强。当下手机市场走向饱和，用户换机周期持续拉长，5G 商用后，手机产业链都在等待一波换机潮。中国电信预计，2020 年 5G 手机销量达到 1.7 亿，渗透率达 47%，该销量高于 3/4G 切换时期的数据。其中 2000 以上价格的终端将在市场快速普及，全面拉动市场均价向 3000 元逼近。

此前手机业一直有观点认为，消费者是否更换 5G 手机，有赖于网络覆盖、手机应用的拓展，但陈文俊称，手机厂商应该清醒地看到，5G 是换机首选因素，而非驱动因素，应该做的是推动硬件配置快速提升，包括 5G 双模芯片的快速成熟、量产，让硬件价格快速下探。

而此时，无论有没有 5G 网络、5G 手机应用，只要 5G 手机的价格能否满足用户换机的客单价，消费者是一定会换机的。这就是终端厂商的商机。

根据中国电信提供数据，2019 年中国电信的 DOU(客户月均流量消费)达到 8GB/ 户月;自 2019 年 11 月中国 5G 实现商用后，集团 5G 用户超过 800 万，发布的 5G 终端超过 20 款。而 2020 年的目标是销售 1.8 亿台手机，其中 5G 终端 6000 万台。