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编者按：消灭库存、找到消费者、批量制作个性化产品……这一个个的难题，都需要我们重新思考、重新定位。酷特智能的案例或许会给我们很多启发。

在服装行业有这么一句话，叫辛辛苦苦一年，看财务报表，赚的都是库存。库存，是我们服装人很痛的一个点，构成了很大一部分损耗。

在一个传统服装行业中，当我们每花出去100块，有20-50块是为库存付的钱。消灭库存，成为服装行业的核心难题。 在上周研习社的课程中，酷特智能总裁张蕴蓝老师，将以自身传统制造业工厂转型全数据流驱动的智能工厂为实际案例，详细讲述传统制造业转型升级的进击攻略!

混沌君挑出其中一些精彩内容和大家复盘一下～

▍如何消灭库存？

为了解决库存问题，2003年，我们开始研究转型，走上个性化定制的道路。2007年，我们正式成立酷特智能，将个性化定制业务完全剥离到新的公司里。2011年我们才真正地把C2M作为战略。

C，Customer 消费者。消费者在终端先提出个性化需求，然后中间省略掉所有的中间渠道，直接对接M。M是谁?Manufacturer，工厂。也就是由工厂来直接满足消费者的个性化需求这么一个商业模式。

它和传统工厂的核心区别是什么?以我们服装业为例，成衣工厂的模式，是做了再卖，先生产完一堆衣服，然后到处找渠道去销售，销售不出去的，最后就积压成为库存。C2M，是卖了再做，流水线上的每件衣服，客户先付钱，我们再生产。

C2M有效地解决了服装行业高库存的问题，而成本的下降，也意味着“高级定制”从以前有钱人的特权，变成了普通老百姓都可以消费的商品。

▍如何批量制作个性化产品？

我们首先建立了一个版型数据库，在这个版型数据库里累积了上百万万亿个版型，这个数字总量，甚至超越了全球人口数量总和。

为什么有这么多?比如一个人的肩型是稍微靠前的，但是版型不能只有一种，高矮胖瘦我们都要覆盖。加上人体所有需要考虑的形体，最后就裂变出无数的版型出来。

今天来看，我们和其他定制化工厂的生产流程和产品都是一样的，但是我们时间非常快。我们只需要七个工作日就可以交货，但是传统定制工厂一般需要一个月甚至更长的时间。

▍如何找到消费者？

大家可能都会好奇，我们公司的客户有哪些?

2014年之前，我们全部是做海外市场的。最开始，我和我的助手沿着纽约的高级定制店，一家一家敲，不断地告诉他们，我们来自中国，可以提供高品质个性化的定制产品，强调我们的价格非常优惠，可以给我们一个机会来试做。这部分订单，一直到现在仍然保持了一个相当大的比例。

2015年之后，国内的定制市场开始起来了。我们建立了一个创业平台，大量创业的个性化定制品牌在这个平台上起来，成为我们的主要客户。有一群不懂服装，但是懂运营的人，他们想创业，就找到了酷特智能。

▍如何留住90后？

以前流水线上的工人都是闭着眼低着头工作，你不需要思考。为什么呢?每天生产的衣服都是一模一样的。

如今，没有多少90后愿意去工厂当一名蓝领工人。如何吸引并留住他们?传统的那套指手画脚的方式已经不太可能了。在酷特，工厂里面是没有岗位的，传统的车间主任、组长、厂长都没有，全部是员工自我管理。

为什么我们要把岗位都去掉呢?我们认为，真正的人才价值是通过功能来实现的。我们在不同的功能节点上设置不同的价值，你实现了这个节点的价值，就拿这个节点的钱。

所以我们会发现前台的小姑娘在发工资的时候，不仅可以拿到前台的工资，还可以拿到人力招聘节点的工资，因为她成功推荐了一名员工。

这就是我们内部称之为“功能工资制”的一个模式，它会将有能力的员工无限制地延展，真正实现多劳多得。