大多数物联网企业往往有自己的业务/数据管理平台，以便对自己的物联网终端进行设备管理、运维、运营等一系列操作，这其中会有很多场景化管理的需求。对于那些拥有自己的物联网业务管理平台的客户，再额外开发要求精细化、灵活以及管理复杂的OTA平台，其性价比并不高。

基于此，越来越多的物联网客户希望不用投入过多研发，而是借助艾拉比完善的OTA体系，去弥补自身物联网平台的OTA功能，并且实现物联网平台逻辑与OTA逻辑的场景化运营，比如自定义升级目标，针对不同客户提供不同软件版本等，从而完整实现对设备全生命周期的业务管理和OTA管理。

定义：

云云对接API指的是合作伙伴云平台通过艾拉比OTA平台提供的API来集成和接入艾拉比物联网OTA能力。

功能实现：

目前艾拉比已实现的功能对接如下表所示：

适用范围：

1 专业OTA需求

自身物联网平台不具备固件升级的能力，迫切希望获得专业端云一体化的OTA解决方案

2 代理意愿

认可OTA产品，有意愿想做渠道，代理OTA产品，或者打包增值服务

3登陆源限制

有自有服务器/云，平台用户需要从自有平台登录管理

4数据敏感

客户需求介于私有化部署和公有云之间，对数据有一定的管理要求，但是对成本比较敏感

5安全&管理

担心平台下硬件产品的安全性，对平台下不同智能硬件的固件版本有管理要求

6差分能力

客户虽然有OTA管理平台，但是无法提供差分服务，可以通过该方案实现云平台赋能

7 开发成本

平台下的碎片化智能硬件导致服务成本失控，需要第三方为其分担

8 场景运营

升级目标需要依赖于自身的物联网产品差异化的场景定义或者管理

方案价值：

1）快速、高效集成OTA管理平台，实现OTA管理需求，企业用户可以更关注物联网业务管理系统本身；

2）成为艾拉比合作伙伴，并获得新的业务增长点，整合OTA服务；

3）自主可控的升级条件，自定义升级策略，更加符合企业级用户的管理需求；

4）获得差分算法能力，解决设备端资源消耗、安全性和可靠性等问题；

5）端云一体化的OTA服务体系，贴身服务自身产品及最终客户产品。

合作案例：

案例：以某智能音箱厂商为例

客户背景：某智能音箱TOP品牌，整合旗下音频分享内容和会员体系

痛点：

平台端需要根据音箱列表和管理体系统计版本信息和升级信息

需要对旗下智能音箱做固件升级，对存量音箱和增量音箱进行统一的OTA管理体系

需要对旗下智能音箱关联的手机APP（IOS/Android）做软件升级

提高音箱升级成功率，并能实现自定义的升级场景和升级条件

统一OTA差分升级算法和工具，以便后续维护使用

解决方案：

1）设备端和平台端皆使用艾拉比OTA产品及配套工具

2）客户调用OTA云平台API接口获取设备的版本和升级详情

3）客户通过自身设备管理平台与OTA平台联动自定义OTA升级条件和场景

4）存量音箱集成艾拉比OTA能力，并做存量升级，接入艾拉比OTA平台

5）手机APP升级托管在艾拉比SOTA云平台，实时更新及管理版本

价值体现：

客户可以快速接入并使用专业的FOTA&SOTA 整套云方案，费用低，安全可靠有保证

通过云云对接低成本地获取所需版本信息和升级信息，实现客户平台展示和设备数据可控