千家智客这样的智慧建筑产业路由器与阿里云智能、腾讯微瓴、华为HiLink这样的生态平台最大的不同是，千家智客是围绕着智能化项目需求用户做文章，围绕着集成商这样的中间交付力量赋能，而不是在供应链的研发、生产端发力和提供服务，所以，千家智客天生就是To B的，尤其是To 小B。这是一种差异化的竞争，各自占据着产业链的不同位置，目前，合作大于竞争。

据权威研究统计，包括智慧建筑项目系统集成大产业的市场规模已经达到万亿级别，在这样的一个大风口，除了活跃着一批智慧建筑和厂商和系统集成商外，还有提供赋能与承担产业路由功能的智慧建筑产业路由器在背后作为支撑，今天我们就说一说千家智客，这家已经扎根智慧建筑产业20年的产业路由器的创新创业历程。

源起1998年的弱电智能化论坛—千家论坛

千家智客智慧建筑产业路由器的前身是“千家网”(qianjia.com)，2000年正式创建，在千家网还没有创建之前，其创始人向忠宏已经是弱电智能化行业知名人士，因为其在1998年就建立了行业第一个专业的BBS论坛—David综合布线公告板，后更名为“千家论坛”(1000BBS)，这个论坛甚至被互联网网民评为“十大IT工程师必上的网络社区”，可见当时在行业的影响力之大。

当然，BBS论坛社区毕竟只能作为一个工程师的后花园，在这里寻找商业模式是行不通的，向忠宏很早就看到了这一点，于是在2000年创建的智能化行业的垂直门户网站“千家网”，对外提供商业服务，幸运的是，西蒙、3M、海尔等一批知名品牌选择了“千家网”作为品牌宣传投放的平台，客户的认可与支持也成为“千家网”坚守产业的动力源泉。

千家网20年稳居智能化行业媒体头把交椅

无论是20年前平面媒体与PC媒体争夺期、还是10年前PC媒体和移动媒体的交互融合期，亦或是当下的图文资讯媒体和直播短视频内容的PK期，“千家网”始终站在智能化行业媒体创新、内容创新、实效创新的最前沿，一直是智能化行业内容与品牌传播的领跑者。

“千家网”作为行业领先的垂直门户，在内容上有三重覆盖，第一重是系统功能方面，按照系统不同，设立了子网站和频道，包括综合布线、楼宇自控、智能照明、智能家居、智慧安防、人工智能、数字孪生等，这适合需要按照系统和专业方面获取咨询的人员访问;第二重覆盖是场所空间的，“千家网”按照建筑物与空间的不同，划分了六十个细分场所空间，包括智能建筑、房地产智慧社区、智慧酒店、智慧公寓、住宅智能家居、智慧客厅、智能厨房等，无论是室内设计师，还是弱电智能建筑工程师都可以按照项目实施的场所空间来寻找相应的解决方案和项目案例，这些需求甚至可以通过“方快3”这样的方案快速对接工具实现。第三重覆盖UGC模式，“千家网”推出了“智客号”，让行业内的项目工程师、技术人员、销售人员自行发布资讯内容，实现资讯内容来源的多样化。

监测1万家智能化品牌，千家智客很早就成为了一家数据公司

如果说千家智客的“千家网”只是在业界媒体领先一步的话，千家品牌实验室从2004年起一直坚持的基于品牌价值指数的品牌监测分析工作就已经是独门兵器了。品牌价值指数，是千家网旗下的品牌实验室与华南理工大学品牌与传播学院联合研发的品牌动态监测体系，通过对100多个监测指标的大数据抓取及科学的算法，长期系统、科学、全面的对品牌进行动态监测，每月发布品牌排名。通过科学、专业的大数据分析，全面了解品牌自身优劣势，为企业改进品牌运营提供科学数据参考，优化品牌营销推广策略。

推三款SaaS工具，奠定智慧建筑产业路由器核心地位

千家智客先后研发并向市场投放了三款智慧建筑产业服务的SaaS工具，分别是方快3、报价优选、安装优选，正通过这三款SaaS软件工具为行业200万名从业人员、1万家厂商、21万家系统集成商、上十万家项目甲方用户提供专业服务，而且，这些产业赋能服务几乎全部提免费的!

方快3(fangkuai3.qianjia.com)作为千家智客SaaS服务平台的核心产品之一，方案供应商可以通过方快3面向项目用户和零售用户销售智能化解决方案，如智能家居、智能建筑、智慧社区、智慧安防、智慧城市等。对于需求方，尤其是中小微智能化项目的需求用户，以及普通家庭住宅用户可以通过方快3平台快速查找方案、案例以及发布项目需求，可快速对接全国数十万家智能化方案供应商，进行方案筛选和项目采购意向洽谈。随着方快3的上线，千家智客向智能化项目甲方用户直接覆盖的通路正一步步拓宽，千家智客在6月初又上线了“建筑智能化系统集成项目(招标采购)一站通”(project.qianjia.com)，并将印刷出版《弱电智能化招标采购宝典》实用手册，向智能化项目甲方用户和招标机构、设计院用户定向赠送10万册。

报价优选(bid.qianjia.com)软件致力于为智能家居、建筑、装饰、IT信息化、弱电智能化等项目实现快速报价，内置上万个报价单模板和方案，预装了100多种输出表格，让你轻松搞定报价。 即使你不懂方案设计，不了解产品配置，也可通过报价优选的“智能方案”功能快速生成报价。用户只需要输入几个简单参数就会自动生成一份完整项目方案报价，这份报价完整地包括了品牌、产品、单价、总价、安装费。从制作到完成，仅仅需要一杯咖啡的时间。 还有一个非常重要的功能是“询价功能”，经报价优选生成的方案报价可一键对接厂家进行询价，一键下单，助力上百个行业的从业者提高签单率。 新发布的“报价优选” 4.401版，对VIP会员提供了项目报价共享功能，两个VIP会员可以结为伙伴关系，共享参考项目、项目报价、供应商资源。这将进一步提升方案工程师的报价效率。

安装优选(install.qianjia.com)包括了智能家居批量项目接单平台和智能家居零散需求对接平台。安装优选智能家居批量项目接单平台与单一的系统集成商的最大区别是专业安装人员的数量和跨区域服务能力，在一个城市，也许有技术工程师达到50人的智能化系统集成商，但这样的系统集成商也不可以跨省市服务外地，安装优选就不一样，同时在全国超过50个城市进行安装队伍的建设，在每个城市，都保证有超过100人的专业安装人员来提供服务。2019年初，安装优选将分别与房地产开发商、物业公司、酒店建设方、智能家居厂商洽谈签约，承接其委托的批量智能家居项目安装订单业务和维保业务。安装优选早在2018年8月就上线了P2P的智能家居零散需求对接小程序，家庭个人用户和企业级的零散的弱电智能化安装与维保需求，都可以通过安装优选小程序来满足，只要选择大类和小类，通过定位来筛选安装师傅进行预约即可实现交易。

智慧建筑产业路由器站在万亿产业风口

罗马不是一天建成的，同样，千家智客这样的智慧建筑产业路由器也不是今天才搭建出来的，而是一步步积累、一次次创新试错、一点点迭代更新才达到今天的高度的，在智慧建筑大产业(智慧城市、智能建筑、建筑节能、智慧安防、智慧社区、智能家居)中，千家智客已经作为独立一极牢牢占据风口，“SaaS工具为我们夯实基础，直播带货为我们拓展流量”千家智客创始人&CEO这样描述千家智客当下的行动路径，的确，在疫情影响的这些日子里，千家智客通过“向忠宏直播间”、“千家话智能”、“品牌直播”等40多场视频直播已经在直播和短视频赛道上领先同行一大步，向忠宏本人坚持每周二四晚8点与行业同仁见面，进行专业的公开课讲座，引领行业快速熟悉和掌握直播带货这一实效合一的品牌传播方法，接下来，向忠宏还将带来智能家居系统详解、智能化品牌管理等系列公开课，并在适当时机正式启动直播带货销售。

千家智客这样的智慧建筑产业路由器与阿里云智能、腾讯微瓴、华为HiLink这样的生态平台最大的不同是，千家智客是围绕着智能化项目需求用户做文章，围绕着集成商这样的中间交付力量赋能，而不是在供应链的研发、生产端发力和提供服务，所以，千家智客天生就是To B的，尤其是To 小B。这是一种差异化的竞争，各自占据着产业链的不同位置，目前，合作大于竞争。

无论多么艰难，无论收入回报是否达到预期，无论是否获得投资人的支持，千家智客都会扛好智慧建筑产业路由器这一大旗，因为，千家智客不忘初心，“把智能化的生活带给千家万户”。