“洞见日本AIoT市场新机遇”WAIA×深圳市物联网产业协会

11 月 3 日，深圳市物联网产业协会与 WAIA 联合举办 “洞见日本 AIoT 市场新机遇” 主题活动，聚焦日本市场潜力，共探企业出海策略、分享实战经验。

多位深耕出海领域的企业负责人参加，同时邀请到深圳市物联网产业协会理事单位深圳洲斯物联网公司创始人兼董事长蔡旭东、可视化RFID标签日本市场开拓负责人胡文峰嘉宾结合自身实战经验，从全球市场洞察、日本市场特性、出海策略方法、风险应对等多个维度，分享了极具价值的见解与实践案例，为有志于开拓海外市场的企业提供了宝贵参考。

全球核心市场，出海精准定位

嘉宾深圳洲斯物联网公司董事长蔡旭东开篇剖析了全球市场格局，认为当前世界已形成三大核心市场。第一大市场为中国及“一带一路”沿线国家，这些国家对中国产品认可度高，通过官方渠道对接可快速获取订单；第二大市场是欧美市场，作为高端消费市场，美国虽制造占比低，但购买力强劲，且美国认证在多个国家具备通用性；第三大市场涵盖南美、非洲、中东等地区，这类市场需结合产品特性与当地需求精准切入，如中东市场对高端工程类产品需求较大，但产品准入门槛较高。

蔡旭东董事长强调，中国制造业品类齐全的优势是出海的核心支撑，但不同市场存在显著差异。以其自身产品胰岛素冷藏盒为例，因中东夏季高温超过40度、50度，产品温度适应性不足，难以推广；而越南、中东等市场对中国产品的认证要求更为严格，中国产品需重新完成当地认证才能进入，这为企业出海带来了额外挑战。

出海实战策略，做到“两条腿走路”

在出海落地策略上，蔡旭东董事长提出“线上 + 线下”两条腿走路的核心思路。线上通过亚马逊、沃尔玛等全球主流电商平台布局To C产品，快速切入市场，其企业仅用六个月就获得两个亚马逊“Amazon Choice”黑标；线下则针对To B、To G业务，通过参展、对接行业协会、举办专项研讨会等方式拓展资源。

同时，他倡导企业“抱团出海”，整合各方资源，共享渠道与信息，降低单打独斗的风险与成本。此外，蔡旭东董事长提出出海企业必须要“躬身入局”的策略成为嘉宾们的共识，企业负责人需亲自走访目标市场，实地感受当地需求、政策与商业氛围，才能做出精准决策。

日本市场深耕，重本土守长期

针对日本市场这一重点议题，多位参会代表分享了实战经验与深度分析。其中演讲嘉宾可视化RFID标签日本市场开拓专家胡文峰以比亚迪在日本的破冰之路为例，详解了中国企业进入日本市场的关键策略。

比亚迪自2015年以电动大巴切入日本市场，避开当时竞争激烈的乘用车领域，凭借稳定质量破除“中国制造”的信任赤字，逐步占据日本电动大巴市场主要份额；2022年启动乘用车业务后，面对品牌认知度低的困境，通过邀请日本本土代言人、采用当地供应链、与永旺合作建立销售中心、自建符合日本标准的充电桩等本土化举措，实现了市场份额的快速增长，2024年销量已超过丰田电动车。

胡文峰结合自身业务规划，提出进入日本市场的核心原则：采用“中国制造标签 + 本土读写器”的组合模式，降低市场敏感度；依托日本自动识别协会（JAISA）等行业组织搭建桥梁，深入对接当地资源；注重长期扎根，通过设立据点、完善售后服务等方式建立信任。他强调，日本市场不看重短期低价，更关注长期使用效益、产品稳定性与售后服务，企业需具备足够的耐心与诚意。

此次分享会为企业出海提供了从战略布局到落地执行的全链条参考，参会企业纷纷表示收获颇丰。深圳市物联网产业协会将持续搭建交流平台，推动企业抱团出海，并进一步汇聚更多顶尖技术、产业资源与生态伙伴，助力更多中国企业在全球市场中站稳脚跟、拓展版图，支持全球AIoT企业高效布局跨境市场、敏捷应对产业变革，携手打造开放、协同、可持续发展的全球AIoT生态共同体。