欧洲市场破局—物联网企业出海战略90分钟互动工作坊

当中国智造遇上欧洲高价值市场，如何打破产品适配壁垒、破解合规迷局、激活优质渠道？2026年1月9日，由WAIA联盟、深圳市物联网产业协会、南山区粤海街道办事处联合主办，粤海国际化企业服务交流中心协办的“欧洲市场破局 —— 物联网企业出海战略90分钟互动工作坊” 圆满落幕。数十位物联网企业代表们齐聚深圳，以全英文互动形式，解锁欧洲出海的核心密码。

本次工作坊特邀WAIA欧洲联络官、深圳市五十世纪商务服务有限公司（Dynamic Public Diplomacy, DPD）创始人Rita Gimenez主讲，WAIA联盟秘书长孙迩溪担任主持人。主讲嘉宾Rita结合多年欧洲市场咨询经验，从产品适配、合规认证、渠道合作三大核心模块，为企业带来定制化方向指引，助力物联网企业优化欧洲国际化布局。

产品价值与市场叙事，精准适配策略

“欧洲市场急需中国企业的创新力量，却也设置了多重准入门槛。”Rita在开场中明确指出，欧洲并非同质化市场，从南欧的西班牙、意大利到北欧诸国，再到西欧核心区的德国、法国，不同国家的市场需求、消费习惯差异显著，这要求企业必须做好精准的市场分析，实现产品与市场需求的深度适配。

Rita 强调，欧洲客户更关注产品解决实际痛点的能力，而非单纯的技术参数堆砌。因此，企业不能将北美或亚洲市场的推广策略直接套用至欧洲市场，需用本地化的叙事逻辑传递产品价值——少用繁杂文本，多用可视化呈现，站在终端用户视角解读解决方案。

此外，她还特别指出，提前获取关于当地的专业战略咨询至关重要，这一举措能够有效助力企业优化市场布局，提升海外业务拓展的效率。在现场，不少企业代表分享经验：中国企业的成熟方案在欧洲落地时，常因市场痛点差异、数据治理要求不同而遇阻，提前做好市场调研是成功的关键。

降低合规成本，加速产品全球化布局

欧洲市场的合规要求兼具严苛性与动态更新性，CE认证、网络安全规范、GDPR数据安全法案及无障碍标准等，共同构筑起多层级的市场准入壁垒。

深圳市物联网产业协会理事单位广东翼卡车联网参会代表指出，自2026年8月起，欧盟将正式强制执行全新网络安全要求，所有联网设备均需满足EN18031标准；与此同时，GDPR法案也对企业数据管理体系提出了全流程、全方位的合规要求。

在互动中，作为一家专业检测认证机构。深圳市物联网产业协会会员单位、WAIA联盟会员单位苏试拓为无线测试(深圳)有限公司代表进一步补充，合规并非 “一次性达标” 的静态目标。鉴于欧洲市场严格的抽检监管机制，企业需建立长效化的合规管理体系，甚至应制定高于现行法规要求的内部标准，以保障持续合规。

构建优质合作生态，夯实长期合作根基

作为深耕欧洲市场多年的WAIA会员企业，深圳市物联网产业协会监事单位深圳云里物里科技股份有限公司在现场分享了实战痛点：该企业布局欧洲市场已达十年之久，但业务增长曲线远不及同期开拓的美国市场，亟待优质渠道资源赋能，打破增长瓶颈。

对此，Rita给出实操建议，欧洲市场的商业逻辑以信任为基石，长期稳定的合作关系是开拓当地市场的核心前提，而链接优质本土合作伙伴，更是中国科技企业出海欧洲的高效破局路径。

所有出海企业可通过LinkedIn平台、垂直领域专业协会、欧洲本土产业集群（Cluster） 三大核心路径拓展资源网络；在合作伙伴筛选环节，应优先选择与当地公共机构、高校建立深度合作的主体，借助其公信力与产业资源降低市场准入门槛；同时，企业需构建多元化渠道矩阵，避免对单一渠道的过度依赖，以抵御市场波动风险。

实战互动：分组攻坚 ，90 天冲刺规划

本次活动采用开放式互动形式，根据企业核心需求分为产品适配组、合规认证组、渠道/合作伙伴组，进行靶向研讨。各组围绕 “如何让产品价值被欧洲客户认可”“合规认证优先级排序”“本地合作伙伴筛选标准” 等议题展开热烈讨论，结合自身实战经验碰撞解决方案。

现场还发放了DPD定制版《90天欧洲市场冲刺工作表》，引导企业明确当前最紧迫的出海任务。参会企业代表表示，这种 “问题导向+工具落地” 的形式极具实用性，帮助企业理清了欧洲出海的行动思路。

在活动尾声，多位参会企业代表所言，欧洲市场虽挑战重重，但高价值、高溢价的特性使其成为物联网企业的必争之地。成功出海更需要建立基于尊重与规则的跨文化信任，无论是履行承诺、按计划推进合规，还是深度适配本地需求，都是赢得欧洲市场的关键。

此次“欧洲市场破局”互动工作坊的圆满举办，正是协会链接全球优质资源、赋能企业出海的又一实践。未来，深圳市物联网产业协会协会将继续发挥桥梁纽带作用，依托自身深厚的行业积累与广泛的国际合作网络，为会员企业搭建更多精准对接、高效交流的平台，助力更多中国物联网企业突破地域壁垒、深耕欧洲高价值市场，在全球舞台上书写物联网产业高质量发展的新篇章。