对于一门生意来说，标准化的爆款产品是首选，因为标品才有利于大规模的生产与销售，且能让各种成本平摊下来。

在10年前，我们接触智能硬件行业的时候，各智能硬件厂商都把“做爆品”的思维刻在了骨子里面，但10年过去了，智能硬件行业好像也没太多的爆品出来。

而在最近几年，因AI技术的进步，让“AI硬件”的概念火起来了。那AI硬件领域，玩爆款思维，可不可行呢。

先说结论：笔者认为AI硬件更难玩爆款，反而，做好用户群体的分流，能够找一个很垂直的细分赛道才是王道。

从目前火热的各类AI硬件产品来看，无论是AI眼镜、AI戒指这样的穿戴产品，还是AI玩具、机器人这样的陪伴产品，出货量能做到10万级PCS级的已属于凤毛麟角。

这主要基于几个方面的因素。

第一个，是时代变了，相较于10多年前，现在AI硬件的消费使用人群变了，尤其是年轻人群是主要的消费群体，这些人的消费喜好已经开始格外追求个性化，在C端消费市场，这样的情绪喜好就能绝对一个市场的走向。

第二个，则是产品变了，因为AI赋予一个硬件产品的“灵魂”，让一款硬件产品从简单的堆料拼配置演化成它背后能够带来的差异化的内容，可能用差不多配置的电子料，做出来的东西有的是侧重于给儿童讲故事，有的是给儿童学英语，有的则是强调一些生活使用场景（健康监测、商务出行等）。

在这样的背景之下，AI硬件玩家要从做大众产品的思维逐渐转到做小众产品的思维，且很关键的一步，就是找到一个差异化的细分赛道，当然，所有人都知道找差异化，但差异化之后真的会不会有客户买单，才是商业核心，个人觉得，能找到这样的差异化市场，除了“做大量的市场背调”这样的通用方法论之外，时机与运气往往能占据比较重要的成分。

为了探讨最前沿的AI硬件新的技术与消费趋势，搭建产业链上下游全面对接平台，深圳市物联网产业协会、世界人工智能与物联网创新联盟（简称WAIA联盟）联合主办，物联传媒承办的“中国AI硬件产业趋势大会”，将会在深圳举办，谨此诚挚邀请您拨冗出席，共赴这场行业盛会，共话发展、共寻合作、共启新篇。

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