AI大模型的下半场，早已不是参数的军备竞赛，而是场景落地与用户变现的较量。

　　6月初，国内头部AI大模型上市公司智谱（02513.HK）悄然上线两款教育硬件产品——智谱灵玑AI拍学机与智谱灵玑AI学问卡，精准切入千亿教育赛道，正式按下消费级硬件的加速键。

　　双产品矩阵，从启蒙到深学的全学段覆盖

　　智谱此次采取的是“高低搭配、全龄覆盖”的产品策略。

　　根据了解，智谱上线的其中一款教育硬件产品为智谱灵玑AI拍学机，瞄准3岁以上儿童的启蒙市场，定位为“随拍即学、趣味启蒙”的轻量学习设备。

　　依托GLM大模型的多模态能力，智谱灵玑AI拍学机搭载了专为儿童定制的轻量系统，让开机更快、操作更顺滑；同时，该产品还集成了八大核心AI启蒙功能，涵盖万物识别、AI讲故事、创意滤镜、涂鸦生图、魔法变身、中英启蒙、多角色陪伴、挑战奖励，覆盖多元启蒙场景。

　　而另一款产品——智谱灵玑AI学问卡则面向中小学生群体，与墨本moben联合打造，采用掌心便携墨水屏设计，主打“零干扰学习”与“引导式答疑”两大核心卖点。

　　区别于普通学习设备“直接给答案”的粗放模式，AI学问卡依托GLM大模型的逻辑推理能力，坚持“引导思考而非照搬答案”的交互逻辑，培养孩子的提问力和逻辑力。当学生提出问题时，设备会拆解解题思路、梳理知识逻辑、讲解核心知识点，并引导学生自主思考，助力学生更进一步思考，真正实现“知其然更知其所以然”。

　　硬件层面，墨水屏护眼设计，无游戏、无视频、无推送干扰，适配长时间学习场景；配合4G+WiFi双联网，无需依附手机可随时提问，适合书包收纳、外出携带。同时配套专属小程序，支持学习任务规划、知识记忆管理，家长可实时查看孩子学习轨迹、兴趣画像和每日学习周报，实现自主学习与家长监管的双向平衡。目前该产品已进入试点进校阶段，获得校园场景初步认可。

　　两款产品，一款主打趣味启蒙与多模态交互，一款聚焦深度答疑与逻辑培养，覆盖从学龄前到中小学的全学段需求。两条线并行，构成了智谱教育硬件的战略版图。

　　为什么是教育硬件？AI大模型急需“躯体”

　　步入大模型发展下半场，行业竞争的核心早已转向场景落地与商业变现。而各类实用场景的落地，终究需要一副“躯体”来承载。

　　智谱此次入局教育硬件，表面是战略布局的落地，深层则是大模型企业商业化困局的破局之举。

　　从智谱披露的2025年财报数据，可以窥见大模型企业普遍面临的发展痛点：行业高速扩张的背后，是高增长、高投入、高亏损、低盈利的发展困局。

　　财报显示，智谱2025年全年营收达7.24亿元，同比暴涨131.9%，营收增长势头十分迅猛。但与之相悖的是，企业亏损规模持续拉大、盈利能力持续弱化。当期公司净亏损高达47.18亿元，经调整后的净亏损也达到31.82亿元。

　　与此同时，公司始终维持高强度研发投入，全年研发费用31.8亿元，同比增长44.9%，持续的高额投入进一步压缩了盈利空间。而且智谱的盈利质量也在持续下滑，数据显示，2025年公司毛利率仅为41.0%，较上一年度56.3%的数值大幅回落15.3个百分点，盈利能力滑坡态势十分明显。

　　究其根源，在于智谱单一的商业化结构。从业务收入构成来看，公司营收高度依赖To B端项目制交付：企业级通用大模型业务收入3.66亿元，开放平台及API收入1.90亿元，企业级智能体收入1.66亿元。核心收入基本来自企业通用模型服务与本地化部署项目。

　　这一固化的商业模式，让智谱深陷大模型行业的共性困境：技术壁垒足够高，但商业化变现效率极低。B端项目定制化程度高、交付周期长、可复制性弱，难以形成规模化、持续性的盈利增长，也无法充分释放自研大模型的技术价值。

　　在此背景下，“教育硬件”恰好提供了一个突破口。

　　一方面，教育是刚性刚需市场，用户付费意愿高、复购需求稳定，是AI落地变现的优质场景之一。据艾媒咨询数据显示，2024年中国教育智能硬件市场规模已达962亿元，2025年预计突破1125亿元，千亿级蓝海市场潜力持续释放。更关键的是，硬件产品能实现“一次性硬件营收+长期内容服务增值”的双重收益模型，打开全新盈利空间。

　　另一方面，硬件是大模型技术从“云端概念”走向“落地实用”的最佳载体。通过教育硬件这一载体，智谱可直接触达C端用户，积累海量真实教育场景数据，并将这些数据再反向驱动大模型迭代优化，持续提升模型在教育场景的适配性、专业性与实用性，形成技术赋能产品、产品沉淀数据、数据迭代技术的正向商业闭环。

　　事实上，这并非智谱首次涉足教育市场。早在2024年10月，智谱便与豆神教育成立合资公司，智谱持股25%，豆神持股70%，双方联合研发AI教育产品。

　　更值得关注的是，2025年8月，智谱申请了“智谱灵玑”商标；2026年2月，其全资子公司成都智谱华章的设备ZAI-P1已获得工信部电信设备进网试用证；直至2026年6月，产品正式亮相。从商标到资质再到上市，每一步都踩在计划之内。

　　写在最后

　　智谱押注教育硬件，本质上，这是一场关于AI时代“物理入口”的博弈。

　　当OpenAI推出消费级AI硬件“Sweetpea”；Meta计划2026年底前将AI眼镜产能提升至2000万副以上；阿里千问布局AI眼镜、AI耳机等硬件……放眼全球科技赛道，全球AI巨头都在抢夺物理入口。

　　对于智谱而言，教育硬件正是其顺应行业趋势、卡位AI物理终端的精准战略落子。这不只是多了一条产品线，更是大模型从“技术能力”走向“商业闭环”的关键一跳。