AIoT星图研究院《2023视觉IoT消费市场分析报告》市场调研临近尾声，在我们走访企业时发现个有趣的现象：“头部方案商自己在做IPC平台，而不少IPC平台商也做方案，甚至成品”。平台商成本很高，在市场上不断有“纯平台商很难赚到钱”的声音,难道IPC平台商的归宿是做方案或成品？在探讨这次话题前，我们先了解下IPC平台商的市场格局。

　　IPC平台商很难，IPCPAAS生态平台商更难

　　IPC平台商大概有以下几种类型：

　　IaaS兼PAAS平台商在平台业务上更加多样化，生态能力强，壁垒高，竞争力强。

　　PAAS平台商作为一个中间平台，曾经因“生态”风光无限，到如今上：面临腾讯、阿里、华为等IaaS兼PAAS平台商竞争，下：方案商/品牌商纷纷自立平台，而自身盈利能力、商业模式却备受考验，靠License难以支撑成本。

　　工具型平台提供稳定的工具服务，如p2p,模式明确也简单，也不玩生态，不抓用户，服务灵活，私有化布署，客户最关心的用户数据还是他们自己手里，反而一些方案商/品牌商出于投入产出比，效益最大化的角度更有意愿合作。

　　方案商/品牌商自己做平台，其实我们很好理解，纯方案企业已经很难生存，随着行业技术的越来越成熟，硬件开发能力门槛在降低，当然不是说在硬件上就没有门槛了，而是随着时间的推移，企业与企业之间的在硬件上差距在慢慢缩小，IPC平台门槛却在上升，尤其是行业增值服务的运营模式兴起后，对平台提出了更高的要求。所有方案商纷纷自己做平台，希望把用户抓在手里打造企业竞争力，当然很多方案商平台也是在paas平台的基础上根据需求去做开发。

　　IPC平台商成本很高，因为市场竞争等因素价格下降，生存压力都挺大，IPC平台商很难，但IPC PAAS平台商更难，生态遇到瓶颈，盈利模式不明，既有内忧又有外患，在此情况下IPC PAAS生态平台商纷纷下场做硬件、做方案，望通过更完善的软硬件方案获取客户，甚至为更好的利润直接做成品，那么是不是可以做结论IPC平台商的归宿是做方案或成品？未必

　　IPC平台商核心价值：效益最大化

　　IPC平台不是谁都能做的，衡量IPC平台能力几个要素：

　　安全：数据安全、隐私安全是IPC的根本，安全的保障是IPC平台的关键能力，却是需要重金并持续投入的。

　　稳定：宕机事件屡见不鲜，100万日活与1000万日活对IPC云平台的要求不是一个数量级的，稳定的平台要经历大规模的市场验证，在并发处理上能够经受考验，才有能力支持千万级设备连接。

　　低延时：更快速的视频传输效率，更低的延时，给用户更好的使用体验。

　　低成本：通过云架构优化，降低云平台成本。

　　正因为IPC平台门槛要求高，所以大多数方案或品牌商一方面是没有能力去做平台；另一方面是从效益最大化考虑，选择与第三方PAAS平台合作，再根据自己需求二次开发反而是更优解，所以并不是说IPC平台商的归宿是做方案或成品？以后就只有方案+平台打包或者自己做成品这一条路，而是之前做“生态”的模式随着行业的发展在发生改变，反而私有化部署与工具性平台服务的需求在增加，虽然市场环境在发生改变，但平台商赖以生存的“平台能力”这个核心并没有什么改变。

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